SEO vs PPC: Pros, contras y un enfoque integrado – Tierra del Motor de Búsqueda

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Una pregunta que a menudo se hacen es, “¿Qué es mejor: SEO o PPC?” Esta no es una pregunta con una respuesta general, tal como es realmente, realmente depende de su situación actual, los objetivos y el mercado.

Sin duda, somos grandes en SEO en el Bombín. Mi experiencia en esta industria a lo largo de casi 17 años me demuestra que cuando se hace bien, la búsqueda orgánica proporciona más volumen a un mejor costo por liderar la búsqueda de pago.

Sin embargo, este no es el marketing Salvaje Oeste que una vez fue. Las nuevas empresas pueden tener un tiempo difícil conseguir comenzado con el SEO, y de la búsqueda de pago puede ofrecer una vía rápida para el marketing de búsqueda cuando se hace correctamente.

Para mí, todo esto viene de vuelta a su estrategia de mercadotecnia digital. La comprensión de los clientes potenciales y cómo utilizan la web es la clave para determinar si la búsqueda de pago, la búsqueda orgánica o de una combinación de los dos es el mejor enfoque para su único y cambiante situación.

En este post, voy a mirar los pros y los contras de ambos SEO y PPC como una estrategia de marketing y ofrecer algunos consejos para elegir el canal adecuado para su negocio. Donde tanto orgánicas y pagadas son adecuados, vamos a echar un vistazo a cómo integrar el SEO y PPC para la mejora de los resultados de su búsqueda de los esfuerzos de marketing.

SEO: Mejorar tu tráfico orgánico

¿Cuáles son los pros y los contras de tráfico orgánico de los motores de búsqueda? Vamos a empezar con los pros:

La conciencia. Visibilidad en motores de búsqueda para sus palabras clave específicas pone su negocio en frente de los clientes potenciales de la misma manera como si fueras a hacer publicidad, y de las unidades de la conciencia de marca.

La imagen de marca. Visibilidad alrededor comercial de los términos de búsqueda de información y de consultas relacionadas a su área de negocios puede tener un efecto positivo branding beneficio. Su marca puede convertirse en asociados y de confianza por los usuarios que están haciendo preguntas en la conducción de la investigación que conduzca a una compra. Usted puede convertirse en una voz autorizada en torno a un tema determinado.

La credibilidad y la confianza. Tener su sitio de retorno en los resultados orgánicos pueden influir en su credibilidad con un público que busca sus servicios. Muchos usuarios saltarse los anuncios y la confianza resultados orgánicos más alto. Ser visible le da a su negocio que lo más importante sello de aprobación. Además de tener una fuerte revisión y la reputación de las señales en lugar de ofrecer más beneficios.

El tráfico del sitio web. El aumento de tráfico del sitio web proporciona más oportunidades para impulsar el conocimiento de su negocio y educar a una perspectiva de por qué iban a comprar de usted.

Coste por clic. El tráfico de búsqueda orgánica es gratis… tipo de. El desarrollo de esa visibilidad tomará tiempo y esfuerzo (dinero), pero no hay un cargo directo por cada impresión o haga clic en.

Retorno de la inversión (ROI). Orgánica tráfico de motores de búsqueda puede proporcionar un mejor retorno de la inversión respecto a las formas tradicionales de medios de comunicación pagados y sin duda mejorar la PPC.

Costo. Mientras que el SEO no es ni barato ni fácil, suele ser más costo-efectiva que la de todos los demás tácticas de marketing para la entrega de la conciencia de marca y el tráfico relevante a su sitio web.

La sustentabilidad. A diferencia de la búsqueda de pago de la comercialización, tráfico orgánico no se seca hasta el momento en que usted deja de pagar. Como tal, los esfuerzos para desarrollar el tráfico orgánico puede sostener un negocio cuando el gasto de marketing es cortar.

Mejora de click-through rate (CTR). Un mayor porcentaje de los usuarios hacen clic en los resultados orgánicos. Aunque hay excepciones a esta regla, que va a generar más clics de un alto orgánica listado que a partir de un altamente colocados de anuncios pagados.

Más clics en general. Para maximizar la visibilidad y los clics, usted va a querer tener listados en el pago y los resultados orgánicos. Palabra clave de nivel de experimentación que se necesita aquí para ver si usted está pagando por clics que usted podría obtener de forma gratuita o aumentando el total de clics y el CTR en ambos pagados y orgánica, pero realmente maximizar los resultados de fuerte visibilidad en pago y orgánico que se necesita.

Ámbito de aplicación. Hay tantas nuevas consultas todos los días de que para maximizar el alcance, usted necesitará fuerte orgánica de la visibilidad. Usted no va a querer pagar por todo tipo de clics, ya sea o publicidad de cada pieza de contenido en su sitio web.

Ventaja estratégica. La visibilidad en la búsqueda orgánica no es rápido ni fácil, que es una buena y una mala cosa. Una vez que se han establecido a sí mismo en los resultados orgánicos, sus competidores no pueden simplemente comprar su camino en (suponiendo que usted ha hecho las cosas de la manera correcta). Esto puede proporcionar una ventaja estratégica frente a la competencia si se apoyan en la búsqueda de pago.

No es todo sol y el arco iris, sin embargo, y sin duda hay contras para SEO. En muchos casos, el tráfico orgánico puede ser lento, y puede ser muy superados. Si usted apenas está comenzando, y las palabras clave que usted está apuntando a mostrar los resultados dominado por gigantes como Amazon y eBay, entonces puede que tenga que reconsiderar su estrategia.

Usted también puede necesitar para desarrollar activos de contenido para lograr una fuerte visibilidad orgánica. No todas las empresas tienen los recursos internos para afrontar el desarrollo de contenidos, y esto puede suponer un problema. Las tácticas, tales como caja fuerte, sostenible, la construcción de vínculo puede ser difícil de dominar, y, a menudo, se necesita de una estrategia, junto con el apoyo de expertos.

Tráfico orgánico también puede venir en gran medida en vía de información o de pre-compra de la investigación de las consultas. Este es el tráfico valioso, pero un enfoque en etapas puede ser necesario para nutrir a los usuarios a comprar. Esto es la piedra angular de la actividad del marketing digital; sin embargo, no siempre es fácil, y no es un buen ajuste para todas las empresas.

PPC: Láser-objetivo de la visibilidad

¿Cómo funciona la búsqueda de pago difieren de búsqueda orgánica? Con hacer clic a través de tasas y la confianza fuertemente apilados en favor de la búsqueda orgánica, ¿por qué un aspecto de negocio en la búsqueda de pago? Aquí están algunos de los beneficios de PPC ofrece:

Posición en la página. La búsqueda de pago domina por encima del pliegue de contenido. Con cuatro anuncios en el escritorio y tres en el móvil, un usuario siempre va a ver los anuncios de búsqueda de pago, incluso si deciden desplazarse más allá de ellos.

Mejora de los anuncios. Los anuncios de PPC son sólo eso: la publicidad. Como tal, tiene mucho más control granular y más espacio para la entrega de sus mensajes de marketing. Llamadas, ubicaciones, los enlaces, los precios y los puntos (llamadas) son sólo algunas de las opciones para la creación de anuncios que dominan la página.

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Visual de anuncios de productos. Donde se vende un producto, Google ofrece la opción de visual compras ads (Anuncios de ficha de Producto, o PLAs) que pueden ayudar a un usuario ver lo que se puede hacer clic en. Este tipo de anuncios puede realmente mejorar el porcentaje de clics, ofreciendo una característica no disponible en la búsqueda orgánica.

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Visibilidad de marca. Ejecuta la búsqueda de pago de los anuncios que se mete visto por las personas adecuadas. Incluso si se hacen para atrás y llevar a cabo una búsqueda de marca antes de hacer clic a su sitio, que la visibilidad va a pagar dividendos a su comercialización.

Presupuesto. PPC permite un estricto control de presupuesto. Determinar cuánto está dispuesto a gastar por día (idealmente con algún inicial e ideal ideas de devolución), y establecer que el límite fijo.

La focalización. PPC ofrece un láser dirigido manera de ponerse en frente de los clientes potenciales. Los anuncios pueden ser dirigidos por palabras clave de búsqueda, la hora del día, día de la semana, la geografía, el idioma, el dispositivo y el público basado en visitas anteriores. Tráfico orgánico, por comparación, es mucho más disperso.

Velocidad. Mientras que el desarrollo de buenas orgánica visibilidad puede tomar tiempo, una campaña de PPC puede ser creado en días y puesto en marcha en las últimas semanas. No hay manera más rápida de ponerse en frente de los clientes en el mismo momento en que están listos para comprar de pago de publicidad en buscadores.

Agile. Velocidad proporciona agilidad. Quieres probar un nuevo producto? Un nuevo mensaje de marketing? Usted puede obtener una retroalimentación rápida sobre el lanzamiento de un nuevo producto (o producto mínimo viable) mediante la ejecución de un corto anuncio de PPC de la campaña.

Inteligencia de Marketing. Donde orgánicos en gran parte oculta datos de palabras clave en el nombre de privacidad, no existe tal restricción con la búsqueda de pago. Con el seguimiento de conversiones y una sólida integración con software de análisis (Google Analytics), se puede determinar qué palabras clave convertir y en qué porcentaje y el costo. Esta inteligencia puede ser alimentado directamente en la búsqueda orgánica (SEO), marketing y puede informar a todos los otros de la publicidad para mejorar los resultados a través de la junta.

A/B testing. Fácilmente split-test de anuncios, páginas de destino, e incluso de llamada a la acción de los botones para determinar donde los mejores resultados se encuentran. De nuevo, esta información puede ser retroalimentada todos los demás en formato digital (digital y tradicional) esfuerzos de marketing.

Estabilidad. AdWords no sufre la misma turbulencia que los resultados orgánicos pueden sufrir. Hay cambios, pero tienden a tener un mucho menor impacto y son más fáciles de manejar. El uso cuidadoso de los tipos de concordancia y el análisis de la búsqueda de los informes a largo plazo para permitir la eliminación de basura de búsqueda y un aumento en retorno de la inversión a lo largo del tiempo.

Costo. A pesar de lo que muchos anunciantes creen, un PPC cuenta de que está bien configurado y gestionado puede ser un método de bajo costo para generar clientes potenciales para su negocio. Si usted es un negocio local de la orientación a un área geográfica pequeña y un pequeño conjunto de palabras clave, usted puede encontrar que usted puede generar más que suficiente conduce sin romper el banco. Además, a lo largo del tiempo, las cuentas pueden ser optimizado para reducir los costos y aumentar el rendimiento.

Como con la búsqueda orgánica, hay muchos beneficios para la publicidad en motores de búsqueda o PPC. Sin embargo, existen también algunas de las dificultades para que los anunciantes para ser cauteloso.

PPC puede ser caro. No es siempre el caso, pero los costos pueden sumarse rápidamente. Si usted está apuntando a países enteros o campañas internacionales, los costos pueden espiral.

Publicidad en motores de búsqueda es, como el nombre sugiere, pagado por lo que se requiere de una inversión constante. Dejar de pagar las consecuencias, y los anuncios desaparecen y su generación de plomo se seca. Siempre y cuando usted tiene un sólido costo de adquisición, entonces esto no debería ser un problema, pero en contraste con el SEO, se puede sentir como un mal negocio. Por supuesto, el SEO debe ser constante para mantener la oposición en la bahía, pero el tráfico orgánico puede ser un poco más robusto.

Hay varias opciones para la búsqueda de publicidad de PPC, y tomar decisiones inteligentes de aquí va a influir en los resultados. Si usted ve las fichas de producto que domina la pantalla para sus palabras clave, los anuncios de texto pueden no funcionar tan bien. Del mismo modo, si usted ejecuta los anuncios de productos, y sólo los anuncios de texto son devueltas, a continuación, estos anuncios no pueden entregar la mercancía.

No es raro entrar en una guerra de ofertas con otros anunciantes, que pueden impulsar los costos. Como empezar a publicar tus anuncios, a menudo usted está tomando un bocado de algunos otros anunciantes digitales de apple. Hacerlo puede resultar en algunos costos en espiral.

Estratégicamente, la PPC es relativamente fácil de copiar. Si un competidor avisos que se publican los anuncios, que pueden funcionar de anuncios. Su sistema de mensajería puede ser imitado. Toda su embudo puede ser fácilmente evaluado por los competidores. Este es el marketing digital paisaje, y tienes que aceptar que, en cierta medida.

Éxito de la PPC de las necesidades de habilidades de manejo y la optimización de la vigilancia de las ofertas, la Calidad de las Calificaciones, de las posiciones y de clic a través de tasas. Algo de esto puede ser hecho con secuencias de comandos, pero si usted está demasiado ocupado para hacer esto correctamente, asegúrese de que usted tiene un experto en la mano para cuidar de mantener su cuenta en plena forma.

SEO o PPC?

Simplemente no es posible responder a esta pregunta sin tener en la situación única de un negocio en consideración.

Una hiper-locales de negocio con poca competencia y un requisito para unos pocos conduce a la semana podría desarrollar una buena visibilidad en el local y de los resultados de búsqueda orgánica con un poco de gastar o algunos DIY de SEO.

Una nueva tienda de comercio electrónico que está compitiendo con una página de resultados de Amazon, eBay y otros de los grandes almacenes y los minoristas en línea es probable que va a luchar en la búsqueda orgánica (en el corto plazo, al menos).

¿Necesitas lleva ahora? Estás mirando en el largo plazo? ¿Tiene mucho en el camino de la página web de la autoridad? ¿Cuál es la competición como en la búsqueda orgánica? ¿Cuál es el coste por clic en búsqueda de pago?

Una clara estrategia de mercadotecnia digital y claros a corto y largo plazo los objetivos son esenciales en la fabricación de un SEO o PPC de la decisión aquí.

SEO y PPC

En un mundo ideal, nos mira a ambos SEO y PPC. Ambos tienen pros y contras y funcionan mejor cuando se apoyan uno al otro de forma sinérgica. Donde se puede obtener SEO y PPC trabajando juntos, que a menudo serán capaces de conducir a resultados que son mayores que sus partes componentes.

Los beneficios de la ejecución de SEO y PPC en conjunto incluyen:

  • Palabras clave y los datos de conversión de PPC puede ser alimentado en la búsqueda orgánica (SEO).
  • El volumen total de tráfico puede ser aumentado por la orientación de los clics de pago y orgánico para palabras clave de alto rendimiento.
  • De alto costo, palabras claves, de gran volumen o de baja conversión (igualmente importante) de las palabras que se pueden mover de PPC en la búsqueda orgánica.
  • Las pruebas a/B de la copia del anuncio y las páginas de destino pueden ser alimentados en los resultados orgánicos de su listado y páginas de aterrizaje.
  • El Remarketing le permite permanecer en el frente de los visitantes después de un primer contacto a través de la búsqueda orgánica y personalizar los mensajes en torno a su compromiso con su sitio.
  • Prueba tu estrategia de palabras clave en PPC antes de comprometerse a largo plazo de las estrategias de SEO.
  • El perfil de los usuarios en todas las etapas del viaje del cliente a partir de la investigación de la comparación para la compra de comercial con palabras clave.
  • Aumentar la confianza y la conciencia de tener una fuerte orgánicas y pagadas visibilidad.

En nuestra experiencia con cientos de empresas, integrada de la estrategia de búsqueda que se ve en SEO y PPC es el enfoque óptimo. Resultados mejoran en cada canal mediante la utilización de pago y orgánico. Este no será el adecuado para cada negocio, pero para los de alto crecimiento, el marketing agresivo, usted tendrá que desarrollar un enfoque holístico de motor de búsqueda estrategia en lugar de mirar a la SEO o PPC en el aislamiento.

¿Cuáles son sus experiencias? Me encantaría escuchar sus éxitos y lecciones del uso de SEO, PPC o de SEO y PPC. Usted puede ponerse en contacto conmigo en Twitter o LinkedIn.


Algunas de las opiniones expresadas en este artículo pueden ser los de un huésped de autor y no necesariamente Tierra del Motor de Búsqueda. El personal de los autores se enumeran aquí.


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