Cómo un sitio Web Puede Crecer una Empresa de Contabilidad – CPAPracticeAdvisor.com

Si usted es como la mayoría de las empresas de contabilidad, la mayor parte de su nuevo negocio proviene de la creación de redes y referencias. Esto es perfectamente normal que las remisiones de la comercialización de oro, y siempre será, pero tenga cuidado de no apoyarse en ellos demasiado mucho.

El problema con las referencias es simple: usted tiene cero control sobre ellos. Nunca sabes lo mucho que sus clientes están hablando, y cómo mucho de que hablar se traducen en nuevas oportunidades de negocio para usted.

¿Realmente quieres ser 100% depende de la buena suerte para mantener su negocio de batido? Incluso si este ha sido “trabajar” para usted hasta ahora, lo que si su empresa podría ser en realidad mucho más exitosa de lo que es ahora, ya sea a través de una ampliación de la lista de clientes o de confianza elevado de los precios (o ambos)?

Este es el valor de la comercialización de la diversidad, a través de un cuidadoso plan de crecimiento.

Lo que la mayoría de las empresas no se dan cuenta es que hay mucho más perspectivas de fuera de su red inmediata en busca de ayuda—y no sólo de alguna ayuda, pero el tipo específico de la experiencia que la empresa tiene para ofrecer. En el día de hoy altamente digitalizada mercado, es menos importante cuando usted está físicamente situado, y cada vez más importante de lo que puede hacer mejor que nadie.

Si usted está realmente comprometido con el crecimiento de su empresa, usted necesita para convertir su sitio web en una máquina de marketing. Invertir el tiempo y el dinero para hacer esto en la parte delantera, y luego dar un paso atrás y dejar su sitio a hacer su trabajo. Mientras usted se concentra en cosas más importantes, como la de tomar el buen cuidado de sus clientes, su plataforma de marketing será la generación automática de una sana cartera de alta calidad de los clientes potenciales y fomentarlos para una venta.

Las empresas que utilizan un marketing digital de la plataforma están constantemente generando 20+ calidad lleva un mes—y su tráfico de referencia es simplemente glaseado sobre el pastel.

Así que, ¿estás listo para tomar en serio el crecimiento de su empresa?

Vamos a hablar de los cuatro ingredientes esenciales de un alto funcionamiento firma de CPA página web:

Ö Bien definida del lugar

Ö el liderazgo de Pensamiento

Ö Conversión centrado sitio web

Ö Conducir la crianza de herramientas

Si le preguntamos a usted a escribir una frase de la definición de su empresa, ofertas, cómo muchas otras empresas que se podría reutilizar la misma frase para sí mismos? Si nos escondió su logotipo y nombre de la firma en su sitio web, podría perspectivas todavía se diferencian de otras empresas, basado en la copia, solo?

La mayoría de las empresas, cuando se le preguntó lo que los diferencia de sus competidores, puede utilizar frases como “enfocado al cliente” y “basada en el valor” o de referencia de años de experiencia. Ellos están orgullosos de su gran oferta de listas (Weaver necesidades de 40 páginas enteras para obtener a través de ellos), que llevaba “servicio completo”, como una insignia de honor.

Pero no es de 1980, y en realidad nadie quiere una empresa que puede hacer todo lo más. Moderno prospectos quieren una empresa que puede satisfacer sus necesidades específicas muy, muy bien—y que quieres que se haga rápido, sólido, bien examinadas por los procesos y sin mucho alboroto. Quieren una empresa que entiende los matices de su industria y les puede ayudar a evitar problemas comunes de largo antes de que sucedan. Quieren una firma con previsión increíble y profundidad, no sólo la amplitud de la experiencia.

No importa cuánto tiempo usted ha hecho “por” sin reclamar un nicho—la marea está cambiando rápidamente, y las empresas que insisten en ignorar eventualmente será dejado atrás.

Es el momento de decidir: ¿de dónde viene su empresa en el mayor valor de la mentira? Hay un sector específico en el que te encuentras trabajando en el más largo de los años? Hay un cierto servicio de su equipo se destaca en la mayoría, o que usted realmente hacer mejor que nadie? ¿Tiene un único enfoque o perspectiva de que ciertos clientela agradecería?

Tan difícil como encontrar un nicho, hay un desafío aún mayor: ser dueño de ella. Aquí es donde la mayoría de las empresas se tambalean. Sea honesto: ¿tienes las agallas para canalizar todos sus esfuerzos de marketing en un nicho específico, lo que significa que vas a estar activamente excluyendo cualquier posibilidad que no se ajustan a su público objetivo?

Para que esto funcione, debe ser la de todos.

Es de miedo? Oh, sí. ¿Vale la pena? En el tiempo, sin duda. Es necesario? Moreso cada día.

Si usted todavía desea posponer la búsqueda de su nicho de mercado, el avance rápido de otra década, cuando cognitivo de informática será el manejo de la mayoría de los impuestos y la contabilidad de los problemas que te han contratado para resolver el día de hoy. KPMG ya está utilizando IBM Watson para agilizar las auditorías, y H&R Block ha implementado esa misma tecnología para simplificar los impuestos. Una vez que esta tecnología comienza a trabajar su camino a través de la industria, sólo aquellos que han agachó en un nicho de la izquierda para sobrevivir.

El posicionamiento de su empresa es tan importante que hemos escrito 30+ página de la guía .

Obtener Ayuda Para Encontrar Su Nicho De Mercado >>

Pensaba que el liderazgo es un término de lujo para contenido extra en su sitio web: blogs, guías, descargable activos—algo que va más allá de la norma “sobre nosotros” de su contenido.

Lo que una vez fue un buen beneficio, reservado principalmente para las grandes empresas, ahora es prácticamente una necesidad.

El liderazgo de pensamiento se ha convertido en una herramienta esencial para la captación de nuevos clientes en la era digital. La idea es posicionar a su empresa como una autoridad en su área de especialización (nicho de mercado) mediante la publicación periódica de contenido que muestra no sólo sus habilidades e inteligencia, pero su ingenio y su visión de futuro.

Esto no se trata de mantenerse al día con las tendencias—es acerca de ellos, y aquí es donde la mayoría de las empresas fracasan. Aquellos que están creando contenido no va lo suficientemente profundo, por lo general sólo glosado más simple, el nivel de la superficie de los problemas.

Las empresas que se comprometen a la creación real, pensativo contenido sobre una base regular están viendo un 200% de elevación en la página web lleva y un 100% de elevación en el tráfico del sitio web en 12 meses. ¿Cómo sucede esto?

El liderazgo de pensamiento…

  • Lleva más tráfico a su sitio.
  • Demuestra tus conocimientos de manera más efectiva que su copia de sitio.
  • Nutre lleva a través de todas las etapas del ciclo de compra.
  • Guías de perspectivas para el siguiente paso en el ciclo de compra.

He aquí cómo empezar:

  1. Escribir dentro de su nicho. Dejar de escribir vaga entradas de blog con impuestos generales o de asesoramiento empresarial y empezar a ser dueño de su nicho de mercado a través de su contenido. Todo lo que publique debe reforzar la idea de que tú eres un experto en esta área específica.
  2. Introducir ideas audaces. Siga las actuales conversaciones en línea, elija el más nuevo, más audaz, más emocionantes ideas, y ver si usted puede empujar un paso más allá. Publicar tus ideas bien pensadas, bien escrito posts de blog en su sitio web, y considerar la posibilidad de guest blogging en otros sitios importantes para atraer nuevo tráfico.
  3. Identificar y resolver los problemas de los clientes. Pensar en un problema común a sus clientes lucha, y crear un paso a paso guía de instrucción para ayudar a trabajar a través de él por su propia cuenta. Esta guía podría tomar la forma de un blog, un vídeo o incluso una guía interactiva en su sitio. Batir los clientes a sus problemas, les hace sentirse seguros y hace que su firme mirada tremendamente progresista, y usted puede apostar que voy a volver a usted en busca de ayuda con sus más matizada de los problemas.
  4. Escribir estudios de caso. La manera más efectiva de demostrar que se puede hacer algo, es compartir historias de lo que ya has hecho. Ejemplos concretos de las soluciones que han funcionado en el pasado, siempre trump resumen promesas de ayuda. No te olvides de agarrar un testimonio de su cliente destacado, describiendo lo que es trabajar con usted.
  5. Obtener en los medios sociales. Forma larga contenido no es el único camino para construir una reputación de autoridad. Usted también puede lograr esto a través de medios de comunicación social, sino que contribuye a las discusiones de la comunidad, compartir contenido relevante y atractivo, con perspectivas y otros expertos a través de Facebook y Twitter.

Hoy en día, cuando los clientes hacer el contacto inicial con usted, por lo general, bastante lejos en el proceso de toma de decisiones—sin duda mucho más de lo que fueron en el primer contacto de años. En estos días, los clientes a encontrar la información que necesitan en línea, y sólo iniciar una conversación cuando está listo para hacer un movimiento.

Y si no encontrar la información que necesitan en línea? Son mucho más propensos a pasar en su empresa por completo de llegar a ustedes para obtener respuesta a sus preguntas.

La forma en que los clientes buscar y seleccionar las empresas ha evolucionado. Usted necesidad de mantener, o el riesgo de quedarse atrás.

Así que vamos a recapitular: el primer ingrediente del éxito de un sitio web de empresa es un bien definida del lugar, que permite diferenciar claramente de sus competidores. Ingrediente 2 es significativo el liderazgo de pensamiento de contenido, que unidades de alto tráfico de calidad a su sitio web.

Ahora, el Ingrediente #3: usted necesita una “conversión” dedicadas a la página web a la casa de su gran contenido y, lo que es más importante, a utilizar para convertir los leads en clientes.

La mayoría de las empresas todavía carecen de la adecuada énfasis en educar e informar a los potenciales clientes de una manera que los mueve hacia una venta. Debido a que la mayoría de sus clientes son ahora llegar a los que más tarde en el ciclo de ventas, usted no puede confiar en su equipo de ventas con encanto para atraer a hacer un compromiso con su empresa necesita para hacer su contabilidad de diseño de sitio web lo suficientemente fuerte como para hacerlo por su propia cuenta.

Roca Sólida SEO

El primer elemento de una conversión centrado sitio web es reflexivo SEO. Usted necesita comunicar su propósito y valor para Google, por lo que sabe cuándo debe regresar a su contenido en las búsquedas. (Este es tu boleto de oro para la gran tráfico en el sitio!) Los conceptos básicos de SEO incluyen la escritura de descripciones personalizadas para cada página, en lugar de permitir que Google para auto-generar ellos, la definición de sus términos de búsqueda clave para cada página, y utilizar el lenguaje en su contenido que coincide con lo que sus perspectivas están buscando.

A pesar de lo mucho que se ha escrito acerca de SEO en los últimos años, la mayoría de las empresas todavía están luchando. Por suerte, este es uno de los aspectos de diseño de sitio web que es relativamente fácil de alquilar, a un costo que puede justificar el ahorro de tiempo por su parte.

Estratégico de Llamadas a la Acción

Si usted realmente quiere un sitio web que convierte, usted necesita a la par que la roca sólida de SEO con algunos eficaz llamadas a la acción (Cta). Primero: ¿usted tiene llamadas a la acción en la parte inferior de cada página, como mínimo? Y hacer estas llamadas a la acción en realidad inspirar la acción?

Deshacerse de todos los telefoneado-en las llamadas a “aprender más”. Reforzar tus llamadas a la acción con más ofertas que son más específicos y más relevante a la de los problemas del cliente. El contenido de su página debe tocar en los problemas de su público objetivo, es probable que se enfrenta, con la CTA y sus contenidos se presenta como la solución.

He aquí un ejemplo de un programa eficaz de llamada a la acción en una página de servicios. Esta oferta es golpear a los visitantes a la derecha en su punto de dolor, con una libre comercialización de evaluación pueden beneficiarse a partir de ahora. Van a llegar a esta evaluación, a cambio de una dirección de correo electrónico, que se suma a la firma de la lista de correo.

Muchas de las empresas ofrecen consultas gratuitas, que son agradables, pero son demasiado grande de un compromiso por una perspectiva que temprano en el proceso de compra.

Para aquellos que están demasiado temprano en el proceso, incluso para la valoración libre (no están dispuestos a compartir su dirección de correo electrónico), este sitio también ofrece artículos pertinentes, que permiten a los visitantes a profundizar en la firma de la experiencia sin necesidad de interactuar directamente con ellos.

Centrados En El Usuario De Los Flujos De Trabajo

Es fácil para los nuevos visitantes a navegar a través de su sitio web y encontrar la información que estás buscando? (No sólo factible, pero muy, muy fácil?)

¿Tienes un asimiento sólido de lo que la información que un visitante quiere ver, en qué orden, para que su primer viaje a través de su sitio se siente suave e intuitiva?

Este chico se ejecuta como un servicio en el que él se pone muy borracho y revisiones de sitios web de la compañía. Él juzga a la fluidez de la página principal del flujo de trabajo y la facilidad con la que es capaz de navegar por ella, incluso mientras ebrio. Un ridículo concepto de negocio, seguro, pero la idea subyacente es sólido: su sitio web debe ser tan intuitivo que incluso una persona ebria puede navegar fácilmente. (Véase también su servicio relacionado: El Usuario Es Mi Mamá.)

Aquí hay 3 señales de que su sitio web NO está centrada en el usuario:

  1. Usted tiene 10+ enlaces en la barra de navegación. Esto es demasiado abrumador para un nuevo visitante.
    à LA REVISIÓN: la Mayoría de los enlaces debe ser enterrado a una capa o dos más en el flujo de trabajo del usuario. Están disponibles si el usuario está realmente interesado en la lectura de ellos, pero no son parte de la primaria de flujo de trabajo.
  1. Tiene enlaces dispersos por todo sus páginas, dando al visitante innumerables opciones de flujo de trabajo y lo que es claro por donde debe ir la próxima.
    àTHE REVISIÓN: asegúrese de tener uno grande, en negrita de la CTA en la parte inferior de cada página, guiando al espectador a la página siguiente.
  2. Su sitio web habla principalmente acerca de quién eres como una empresa y muy poco acerca de lo que usted puede hacer para las perspectivas.
    àTHE REVISIÓN: se Centran en ellos. ¿Cómo puede hacer su vida mejor?

Cuando se unen estos elementos clave—sólido SEO, fuerte Cta, y centrados en el usuario de flujo de trabajo—usted tiene una gran base para un sitio web que convierte realmente. Usted debe ser el objetivo de un mínimo de un 2% de tasa de conversión en su sitio web, con el más alto rendimiento de las empresas llegar a un 3-5%.

Incluso si su sitio web está 100% en el punto desde una perspectiva de marketing, la mayoría de los nuevos visitantes todavía no te va a morder, simplemente porque no están listos. Nosotros llamamos a estas personas “etapa temprana perspectivas”—se está investigando y dando vueltas de alto nivel de las ideas, pero es un largo camino lejos de hacer cualquier decisiones concretas o de gastar dinero.

Si quieres ganar con el tiempo algunas de estas perspectivas, usted necesita un plan para el fomento de ellos a través del proceso de compra. Suena complicado (y para ser honesto, esto es, en el principio) pero, afortunadamente, esto es algo que usted puede automatizar. (La última empresa que ayudó a implementar un lead nurturing programa terminó la adición de $500K a sus ingresos anuales.)

El primer paso es obtener la tecnología adecuada en el lugar—específicamente, usted va a necesitar una automatización de servicios de marketing. Hay decenas de soluciones en el mercado, y afortunadamente, ninguno de ellos son extremadamente caros. Si su base de datos está por debajo de los 3.000 perspectivas, le recomendamos una solución simple, como MailChimp o Campaign Monitor. Para aquellos con más de 3.000 perspectivas en su lista, usted desea un más avanzado servicio como InfusionSoft, HubSpot, o Actuar En.

Una vez que tenga la tecnología en su lugar, es hora de hacer algunos conceptos básicos de la segmentación. Echa un vistazo a lo que tiene que ofrecer perspectivas—una herramienta de evaluación, consulte gratuitamente, una útil guía y mapa de esas ofertas para la fase apropiada del ciclo de compra: temprana, media o tardía. (Usted ya sabe lo que es una etapa temprana de la perspectiva es—como se puede adivinar, una etapa tardía comprador es alguien que está cerca de tomar una decisión de compra, y una etapa intermedia de la perspectiva está en algún lugar en el medio.)

[AÑADIR GRÁFICOS?]

A continuación, tendrás que establecer algunos parámetros básicos para determinar en qué perspectiva puede ser en el ciclo de compra, basado en la cantidad que interactúan con su firma los esfuerzos de marketing. Por ejemplo, si usted envía una serie de cinco mensajes nuevos de correo electrónico de la lista de adiciones, y haga clic en el seguimiento a través de enlaces en al menos tres de esos mensajes de correo electrónico, usted puede promover desde temprano a la etapa intermedia.

Finalmente, con el derecho campaña de nutrición en el lugar, el frío perspectivas comenzará a calentar a su empresa, y cuando el tiempo es correcto, algunos se convertirán en tus clientes. Si una lista de correo electrónico de 1.000 personas graneros que acaba de 10 nuevos clientes, y la lista duplica su tamaño cada año (gracias a su potente para la generación de prospectos, la web), tendrás 160 nuevos clientes en los 5 años.

Y la mejor parte: todo esto puede suceder de forma automática, detrás de las escenas, mientras usted se enfoca en su trabajo real.

Ahora, aquí es la parte en que los viajes a la mayoría de las empresas: usted necesita decidir si usted está dentro o fuera.

Si quieres un plan de crecimiento que garantiza resultados y retorno de la inversión, es necesario que se comprometan a todo el proceso. Hemos trabajado con muchas empresas que quieren cherry-pick de nuestras ideas y omitir algunos de los pasos más complicados de este proceso, y nadie es menos sorprendido que nosotros cuando los resultados son decepcionantes (aunque, para ser justos, todo ayuda).

Vemos que las empresas que están listos para escribir el liderazgo de pensamiento de contenido, pero están demasiado asustados como para comprometerse a un nicho de mercado. Están dispuestos a invertir grandes cantidades de dinero en una fantasía-un sitio web de aspecto, pero no quieren pagar por la copia, por lo que sus llamadas a la acción chupar. Ellos literalmente, dejar a cientos de miles de dólares sobre la mesa porque el marketing de correo electrónico parece “demasiado complicado”.

Así que ahora te preguntamos: ¿estás listo para comprometerse totalmente a su empresa en crecimiento?

El hecho de que usted todavía está leyendo sugiere que usted tiene por lo menos sigue la línea. ¿A qué estás esperando?

Claramente, dado que usted está aquí, lo que los esfuerzos de marketing que va a haber en la actualidad no están trayendo en el tipo de negocio que te gustaría ver. Deje de perder su tiempo y dinero en los pequeños, chorros aleatorios de marketing y de invertir en una real, cohesionada demostrado plan.

Y si necesita ayuda: estamos aquí para usted.

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Jay Barón

HACER PÁGINA WEB MARBELLA JARDINERO EN MARBELLA

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