Una nueva perspectiva sobre SEO para las empresas B2B – Tierra del Motor de Búsqueda

Hubo un tiempo en el ranking Nº 1 para una palabra clave fue una victoria totalmente vale la pena seguir — un tiempo en que usted puede construir una lista de palabras clave, nave de 300 palabras publicaciones en el blog, y su sitio de la unidad de nuevos negocios.

Que ya no es más el caso.

En 2017, tenemos diferentes motores de búsqueda, y es de vital importancia que las empresas B2B entender esto.

Optimización de Motores de búsqueda (SEO) no es ya cómo puede optimizar su sitio para clasificar para las palabras clave; en lugar de ello, el SEO es acerca de cómo puede optimizar su empresa para ser encontrado por tu público objetivo para las diferentes consultas y en varios sitios a lo largo de los motores de búsqueda.

Esto significa que si usted desea optimizar su sitio para los motores de búsqueda, usted necesita estar siempre presente en la búsqueda de pago, resultados orgánicos y digital de las colocaciones. Pero, ¿por qué, usted puede pedir?

Bien, expliquemos esto con las estadísticas y una situación hipotética.

En promedio, las empresas B2B tienen un porcentaje de clics (CTR) de un 2,55 por ciento para anuncios de búsqueda, según HubSpot.

Y, en un estudio realizado por Advanced Web Ranking, se encontró que el Nº 1 posición orgánica tiene un CTR de 29.87%.

Para la competitiva vendedor en busca de sus “siguiente” oportunidad, todos estos datos se plantea la pregunta: “¿Qué hay de los otros 67.58%?” El otro 67.58% del mercado es lo que se puede captar en el momento de cambiar su perspectiva para la optimización de la página completa en lugar de sólo su propio sitio web.

Por lo tanto, me gustaría presentarles a… compartir de SERP: una manera para que las empresas B2B a tomar más cuota de mercado en torno a su mayoría de palabras clave rentables.

Compartir de SERP se inicia con el análisis cuidadoso de la SERP para las palabras clave más valiosas — usted puede comenzar a entender qué tipos de oportunidades existen y qué tipos de resultados de Google se está centrando en para esa palabra clave.

Por ejemplo, las palabras clave con el mayor comprador de la intención en B2B son a menudo “mejor + palabra clave,” “top + palabra clave,” o incluso “palabra clave + opiniones.” De hecho, lo que por una de sus propias palabras clave para esta consulta de ejemplo: “el mejor software erp para la fabricación.” A continuación, les he hecho una captura de pantalla de la SERP para ilustrar la importancia de digital colocaciones.

El único sitio individual que descifraron las seis primeras posiciones de este muy valioso de palabras clave es un blog basado alrededor de responder informativos intención: “¿Cuál Es El Mejor sistema ERP Para Fabricación?”

Si el B2B estrategia de SEO se basa en la clasificación de su propio sitio web en lugar de posicionamiento de su marca, usted está perdiendo la imagen más grande. La realidad es que su propio sitio web ya no es la mejor respuesta en Google en mente para las palabras clave que son más bajos en el embudo. Google favorece a los sitios web independientes que permiten a los visitantes comparar y revisar sus opciones (puedes dar las gracias a Yelp para esto).

De hecho, una de Avanade estudio encontró que el 61% de los compradores B2B vistazo a revisión por parte de terceros sitios antes de acercarse a un negocio. Por lo tanto, para impulsar el éxito (marketing-calificado conduce o ingresos) a través de su digital de colocaciones, es esencial generar comentarios. Un estudio realizado por el Embrague muestra el valor de la cantidad de comentarios y su correlación con las vistas del perfil: “Cada una revisión adicional añadido un poco menos de 20 vistas mensuales para un perfil de la compañía.”

Por lo tanto, si usted desea no sólo para aumentar el B2B de la compañía de visibilidad, pero también conduce, usted necesita pensar acerca de cómo usted puede tomar parte de SERP, consiguiendo excepcionales comentarios en sitios como Software de Asesoramiento, G2 Multitud, Capterra y más.

La dura realidad es que la línea entre un SEO papel y un PPC estratega del trabajo está poco a poco desapareciendo. Ya no es suficiente para tener campañas de SEO que no sacan provecho de los datos de su informe de términos de búsqueda. Y ya no es aceptable el pago de la búsqueda de especialistas de todo el motor de búsqueda de página de resultados, gestión de campañas de PPC en canales como Capterra, o el lanzamiento digital de ubicaciones en los sitios dentro de la red de display de Google que se sitúan en el top cinco de las palabras clave más valiosas.

Usted necesita un enfoque integral para capturar con éxito de todo el valor que Google motor de búsqueda de página de resultados tiene para ofrecer.

Es tiempo de repensar el B2B SEO

En conclusión, todo el punto de SEO nunca ha sido para clasificar los sitios web. Ha sido para impulsar los ingresos de un canal de marketing que no tiene en curso el coste por adquisición.

La mayoría de cada canal de marketing desde el principio de los tiempos ha forzado continuamente a pagar los clientes potenciales que genera: búsqueda de Google de anuncios, medios de comunicación social ads (orgánicos social), los anuncios de radio, anuncios de televisión, anuncios impresos — todos estos canales tienen un curso de coste por adquisición.

Los canales que no se aplican aquí son el marketing de contenidos y de relaciones públicas. Ambos de estos canales, sin embargo, constituyen la base de B2B SEO. Por lo tanto, el SEO es simplemente el digitalizado 2017 versión de digital PR y marketing de contenidos. Y, al igual que estos, tanto de la unidad de su valor a partir de la audiencia de exposición y colocación, así que debe su estrategia de SEO.

Advertencia: Técnicas de SEO y diseño/UX jugar un papel fundamental en su estrategia de SEO así, formando un trípode de SEO: contenido + enlaces + técnico/diseño.

Esperemos que, esta pieza ha ayudado a reconocer que la edad de los aislados en el sitio de SEO para las empresas B2B es más.

Es comprensible que, si aún considera que el papel de SEO para generar tráfico orgánico de calidad, entonces usted podría estar luchando con la declaración anterior.

Pero, como SEO, yo no estoy reclamando que el SEO está muerto por cualquier medio. Simplemente que es hora de empezar a pensar acerca de SEO de forma diferente. Es hora de que tratamos B2B SEO como el arte (y la ciencia) de posicionamiento de una marca en cada etapa del comprador viaje, a lo largo de la totalidad de un motor de búsqueda de página de resultados.


Algunas de las opiniones expresadas en este artículo pueden ser los de un huésped de autor y no necesariamente Tierra del Motor de Búsqueda. El personal de los autores se enumeran aquí.


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